时间
2019/10/5
类目
设计概述
策略指实现目标的计策谋略，解决说什么的问题，主要靠左脑理性思维，在信息传达上对内容进行加工，使得目的明确，常用的梳理方法有：
1.USP独特销售主张
必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
2.4P理论
即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
3.品牌形象论
(1)为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
(2)任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
(3)随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。
(4)消费者购买时追求的是"实质利益+心理利益"，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
4.品牌资产论
包括忠诚度、知名度、品质认知、联想，又延伸出功效、社交、感知力、个人情感支持力，评估方法为年度销售额x溢价率x行业年限。
5.定位
为争夺顾客，赢得心智之战，把心智分为左右脑板块，左脑是品类、品质、利益、价值等，右脑是名称、标志、广告语、人格、故事等，然后抢占心智，成为顾客的首选。
6.量化管理模型
设定总体目标，用态度指数x渠道指数x价格指数x当量的公式测算目标。
7.品牌管理
(1)通过区分产品影响消费者购买决策。
(2)运作触发原理依次为行为、环境、态度、价值观、知识与联想。
(3)战略包括使命、愿景、价值观、定位、发展规划。
(4)品牌测量维度有品牌资产、品牌指数、品牌联想等。
(5)策略分析分为策动正强化、防范负强化。
(6)年度品牌营销计划制定分为年度目标、背景分析、策略、工作立项、资源分析与排期。
(7)监控执行包括架构、职责、流程。
8.4C理论
以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
(1)消费者按照品牌关系分为：
A.不知道品牌的消费者
B.知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
C.知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
D.知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
E.尝试过产品但不在选择集合内的消费者
F.尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者
G.尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者
9.整合营销传播
IMC，指整合营销传播（integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
10.体验营销
通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
11.社会责任营销
德才要兼备，社会责任营销是企业在承担一定的社会责任。如为慈善机构捐款、保护环境、建立希望小学等， 因此社会责任营销的核心就是信任营销，社会责任营销的目的，实质上就是与客户建立信任的纽带，取得客户的信赖，最终得到“基业长青”的回报，达到企业和社会的“双赢”目的。
